天山网讯（特约记者 萨武列·胡马尔 本报记者 田盼想）新疆，乌鲁木齐，这条中国进入中亚、西亚以及欧洲的国际大通道，中亚商人以此为家，学习、生活、做贸易……
中亚，这块极富商机的“重地”，正吸引着超过２０万的中国人蜂拥而至。
通过记者的描述，你或许可以看见，中外客商通过自己的智慧和能力，捕捉商机。
中亚见闻
经商成本困住中国商人
■时间：２００５年３月１４日
■地点：哈萨克斯坦阿拉木图亚联中国商贸城
来到哈萨克斯坦的阿拉木图的亚联中国商贸城，仿佛置身于国内一家市场。在这里，绝大多数商户都是中国人。扩音器不断播出震耳欲聋的中国流行音乐，繁忙的市场上中国商人的叫卖声不绝于耳。
然而，当记者走近这些中国商人时，听到他们谈得最多的是：在阿拉木图市经商成本太高。
尽管中国商品在阿拉木图市的销售价格高、利润高，但经商成本也很高，尤其是初来乍到的中国人，往往需要支付更多的学费，以适应新的环境。
据了解，与国内相比，在这里经商成本居高的因素主要有以下几点：
首先，出国前需要办理护照、签证、健康证，下一步就是出国以及以后往返的交通费。在哈国境内停留期间需要办理居留登记，即落地签证。
其次，根据哈国法律，在哈国境内务工的外国人必须办理劳动许可证，每人每年需缴纳的费用大约是１０００美元。但哈国政府限制外来务工者的数量，２００５年哈萨克斯坦接纳外国劳务人员的比例为哈国劳动力人口的０．２８％。哈萨克斯坦现有人口１５００万人。而目前来哈萨克斯坦经商的中国人越来越多，因此，不是每个中国人都能申请到劳动许可证。而且目前大部分中国人都是通过中介公司或中间人办理，成本费用必然增加。
但即使如此，每年花费２０００美元至３０００美元办理劳务许可证的中国人还是很多。
在阿拉木图市，除了少数中国人会讲俄语或哈萨克语外，大多数人都面临着语言障碍，需要聘请翻译或请当地人负责销售。
目前在阿拉木图市各类市场里，聘请一个负责翻译和做销售工作的员工，每天的工资在５００至１０００坚戈（约合人民币６３．１８元）之间，有些翻译还是中国老板的俄语老师，但需要支付更多的费用。
此外，在阿拉木图市衣食住行的生活成本很高，大部分中国人都是租住当地人的房子，一对中国夫妇租房的费用一般每月在１００美元－３００美元之间。目前在阿拉木图市租住一室一厅的普通房屋，月租金大约是２００美元，市中心的住房租金更高。一些中国人合租房屋，个别中国人还会选择与当地人合租，价格相对便宜一些。
大部分中国人考虑到安全和便利问题，每天上下班或外出时通常乘坐出租车，有些中国人还长期使用固定的出租车，每天下班后约定的出租车会到市场门口来接人。即使这样，长期租车的费用也不少。
饮食又是一笔开支，尤其是中午通常需要在外面的餐厅就餐。阿拉木图市的饭菜价格至少是乌鲁木齐市的两倍。在亚联中国商贸城下班时，常可以看到很多中国人到食品超市或菜市场去采购，然后自己做饭。
除了上述成本之外，说到具体的生意，还有货物的运费、关税、摊位租金、市场管理费、保安费等等，由于很多中国人不了解当地法律和具体环境，难免会遭到执法部门的罚款或敲诈，而有些中国人将这些意外支出也计算在经商成本中。
记者对他们的苦衷表示理解，并问他们同一个问题：既然这么辛苦，为何没有考虑回国？在国内就没有这么多额外的开支。
他们的答案总是如出一辙：国内的竞争更激烈，相对而言，在哈国发展的前景更广阔，困难只是暂时的，只要渡过难关，相信前方的路会越走越平坦。
■画外音：采访结束后，记者匆匆地走过一片电器销售区，一首熟悉的老歌不禁让我驻足，一个中年男子坐在自己的商铺门口，望着远方陷入沉思。他旁边的音响正在播放的中国歌曲，仿佛唱出了他的心声：说句心里话，我也想家，家中的老妈妈，已是满头白发……
经商人物１
在疆经商十余载
语言沟通最重要
■时间：２００５年３月１４日
■地点：乌鲁木齐市延安路边疆宾馆
■人物：在延安路经商的塔吉克斯坦商人发尔阿合德
■来疆时间：１０余年
发尔阿合德是塔吉克斯坦新星公司的经理，他来新疆做生意已经１０多年了，他最常呆的地方是边疆宾馆。
现在，为了在新疆把生意做得更大，他专门将弟弟和儿子送到新疆财经学院学习汉语。
而他的合伙人乌玛尔经理的侄子别克，已经在新疆财经学院学习了两年汉语，并开始在塔吉克斯坦新星公司乌鲁木齐办事处工作了。
发尔阿合德基本上每年都要来一次边疆宾馆，然后从乌市到上海、天津、北京等城市看一看，看看中国发生的变化。
他告诉记者，以前他们都是和美国、日本等发达国家商人做生意，现在基本上将目标转向与中国人合作。塔吉克斯坦７０％的产品来自中国，而只有３０％的产品来自美国、巴西、加拿大等国家。
“中国正在成为世界的加工厂，很多东西非常便宜。”发尔阿合德说。
创业之难
刚来新疆做生意的时候，发尔阿合德只是从乌鲁木齐的市场上进一些童装、百货商品；后来他在新疆商贸城采购一些衣物、小家电、鞋等商品；再后来，他的进口商品延伸到机器设备、建材、焊条等。
“边疆宾馆发展得真是太快了，当时这里没有这么多的餐馆和服务机构。现在楼房在一层层地加高，环境也越来越漂亮了。”发尔阿合德颇有感触地说。１９９５年，第二次来乌鲁木齐做生意的发尔阿合德，还不知道如何与中国的商家打交道，他知道中国有很多生产厂家，却找不到地方。
“我只好在网络上、报纸上找关于百货、服装生产厂商的信息。”发尔阿合德笑着说。
后来，发尔阿合德就在边疆宾馆常年包下了客房，与各地来新疆做生意的人洽谈生意。他将采购的产品经阿拉山口口岸运回塔吉克斯坦，再将这些产品运往周边的阿富汗以及中东的一些国家。
“边疆宾馆成为我到中国做生意的最好市场。”发尔阿合德一直强调说。
以边疆为跳板
在新疆做了几年生意后的发尔阿合德，听说新疆市场上的很多产品是中国内地城市生产的。
１９９８年，他想到中国内地的厂家购买旅游鞋，但是打听了很多人都没有着落。后来他聘请一名翻译，翻译带他去了温州。
“我在温州住了４天，开始有些感觉不适，那里没有我们吃的食物，没有牛羊肉、没有馕。但我又不会说汉语，只能饿着肚子……。后来，在翻译朋友的帮助下，我们才找到生产旅游鞋的厂家，这个工厂的老板会讲俄语，所以我们很快就进行了合作。”发尔阿合德说。
■画外音：做国际生意，语言的沟通很重要。在新疆１０余年，虽然有翻译，但仍然感到还是自己学会中国话直接与厂家沟通好。语言是促成合作的最好桥梁。
经商人物２
守着边疆宾馆
做大餐饮业
■时间：２００５年３月１５日
■地点：乌鲁木齐市延安路边疆宾馆亚森餐厅
■人物：亚森餐厅老板亚森
新疆商贸城的繁荣带动了源源不断的外商拥入，同时也使商贸城周围的店铺不断涌现，其中餐饮业的发展反映了这个市场变迁的一角。边疆宾馆对面的亚森餐厅则是典型的缩影。
维吾尔族退役军人亚森开的餐厅在中亚各国很有名。记者在亚森餐厅看到，从早到晚，来这里吃饭的外国人络绎不绝。
亚森餐厅是１９９６年５月份开业的当时只是一个占地８０平方米的小餐厅如今已发展成为占地４５０平方米的有名餐厅。亚森餐厅初开业的时候，经营情况并不好。当时是１９９６年，很多中亚商人来吃饭时都感觉菜不合口。客人们告诉亚森应该在做菜手法上迎合中亚人口味。
１９９７年亚森决定到阿拉木图学做中亚的饭菜。此后亚森的餐厅渐渐红火起来，来自阿拉木图、比什凯克、北俄罗斯的客人都喜欢到他的餐厅吃饭。为了扩大经营，他先后花了１００多万元买下了现在餐厅的产权。
边疆宾馆是否红火成为周边餐饮娱乐业的“晴雨表”。２０００年之前在边疆宾馆对面只有３家规模不大的餐馆，到了２００２年，二三十家大大小小的餐馆让整条街开始喧闹起来，竞争也在不断加剧。没过多久，３０家餐馆变成了１０多家，很多餐馆被迫改行。
为了增强竞争力，２０００年亚森与５个邻居合资成立了乌鲁木齐突力帕尔实业有限公司准备将路边２０００多平方米的地段建成五层楼的商铺。
在记者的整个采访过程中亚森一直不断谈起边疆宾馆给他带来的商机。他说“当时开餐馆主要是冲着边疆宾馆，现在看来这种想法太正确了。”
靠着延安路商业圈的繁荣，亚森成了国内外著名的餐馆老板，而源源不断的人气也让亚森的餐厅每天都接待上千位客人，每天的营业收入更是达到４０００多元。“守着这样的大市场，不愁没有生意做。”亚森对边疆宾馆的熟悉使他对与中亚做生意充满信心。
从去年开始，亚森做起了建材出口生意。３月８日，他刚发了一批６０吨的建材产品到比什凯克。２００４年２月份他与比什凯克一家企业合作将中国的复合木地板、木门、螺丝钉等产品销售到中亚一些国家。
■画外音：在边疆宾馆，像亚森这样从一个小店开始发展起来的人很多。在边疆宾馆流传着一句话，只要你会说一些俄语，就有机会成为一个富商。摘自新疆重点新闻网--天山网(http://www.xjts.cn)
| www.xjts.cn 首页 - 新闻 - 政务 - 区情 - 兵团 - 地州 - 经济 - 文化 - 科教 - 旅游 - 民族 - 生活 - 法治 - 商务 - 邮件 - 社区 |
 |
设为首页 加入收藏 关于我们 |
打印本文
Email推荐:
