北京首屆商業地產展會帷幕落下

    4月21日至23日，數萬名抱著特許加盟商夢想的人們擠爆了北京國貿特許加盟展覽會。展會參觀者超過8萬人次，展商的數量也成倍增加。尤其此次大會有各大商業地產項目的加入，更為大會增添了新的亮點。

    眾所周知，“信息通道不暢”和“單兵作戰的效率低下”是商業企業選址困難以及商業地產項目招商銷售不利的最主要原因。本次盛會為商業企業、商業地產項目、投資者提供一個集中展示和面對面交流的機會和平台。這個共贏的平台是前所未有的，它的出現為商業和地產行業的有效溝通提供了一個廣闊的舞台和全新的模式。

    ●金牌商鋪雲集展會

    2007年，北京商業地產面積開業將達到410萬平方米，對于致力于“一鋪養三代”的投資者們而言，是一個充滿商機的選擇。金都杭城、陽光100、凱旋中心•芝麻街等，這些參展的商業地產項目，都屬于所在區域極具投資價值的商業鋪位，無論是交通狀況、配套設施還是目標人群堪稱首屈一指。他們選擇此次盛會就是看中了展會給商業地產行業帶來的商業契機。裴亮說︰“一些地產開發商，他們對于大盤開發輔助的商鋪怎麼定位，包括它的價格、管理、持有方式都做了很多深入的研究。他們會把商鋪的開發作為整個大盤品牌建設的一個輔助的角色來進行定位，而不是把它作為一個重要的利潤源來定位，我覺得這種定位的改變，實際是地產商在開發商鋪的一個進步。”

    ●先選鋪後加盟

    在業界流傳著這樣一句話，零售成功的一個要點一是選址，二是選址，第三還是選址。作為經營零售商選址是戰術行為，這種戰術如果出現問題，可以通過經營策略的調整和店長人士的調整來改善。但是，如果選址錯誤，也就是戰略行為的錯誤，以後通過經營調整很難改變結構。因此，選址是零售商整個經營過程中最關鍵的問題。“選址”也就成為了大會以及論壇的重點問題。

    王府井洋華堂副總經理邊雙全介紹，所有的零售商自己本身都會有一個戰略發展規劃。就是作為一個連鎖發展企業自己會有一個策略，會著重在什麼城市有什麼樣的發展，選擇適合自己企業的發展項目以及發展地點，也就是我們所說的選址，這對一個企業本身的發展規劃佔據了很重要的部分。

    ●商業地產開發商︰按需供鋪最重要

    據了解，北京上千萬的商業面積中，有30%由于項目定位不準確、業態選擇不專業、管理混亂等問題造成空置現象，如何使開發商開發以及在開發的商業項目能夠成功地與商家對接，如何使投資者在北京找到自己合適的商鋪成為了地產商最頭疼的問題。

    商業地產這些年確確實實取得了非常大的發展空間。東方家園的汪傳虎說道︰“本質上來講，零售商也好，和開發商本質是一致的，商業地產項目如果說成功，必須是經營的成功，否則很難談商業地產項目的成功，所以，兩者在本質上是一致的，但是現實卻經常出現矛盾。什麼原因？第一，雙方短期利益的不一致。第二，雙方對對方認知的差異，信息的不暢通造成的。所以，此次展會也是加強了解和溝通的平台。”

    零售商、連鎖品牌和商業地產心目中，在市場上的反應，一方面選址和招商難困難，一方面很多零售商業公司又把拓展作為重中之重。博智行商業地產研究院院長魯炳全講道︰“造成這幾方面的原因是多方面的，一個是零售商目前也存在很多的問題，經營能力不足，在資金、技術、管理、人才等方面造成和擴張速度不對稱。從開發商方面看，很多的商業項目的失敗和選址有很大的關系。”

    此次商業地產的盛會從根本上解決了地產商與零售商之間的對接與選址等重要問題，這次展會成為了構築商業房地產項目與商業企業、投資群體的融合互動。推進中國商業地產開發、投資、經營的專業化、規範化、國際化，提升商業房地產項目的整體價值。