黑手機低成本拷問正牌真機的價格底線

    2007年是黑手機發展最為迅猛的一年。面對高額的市場利潤，許多經銷商開始經營黑手機，很多消費者也開始被黑手機低廉的價格所吸引。然而，透過黑手機的“無限風光”，我們應該質疑的是正牌手機的價格底線。因為黑手機吸引經銷商和消費者的正是其價格優勢。

    低價新款是手機消費特點

    手機的人均佔有率是整個IT數碼產品中最高的產業。可是目前我國總體經濟發展水平還不高，消費者購買力與發達國家相比還存在一定差距，大多數消費者在購買手機的時候都還是需要考慮一下價格因素的，也就是我們所謂的性價比。以低廉的價格買到一款好手機是大多數人的願望。因此，我國的手機用戶，特別是二、三線城市和農村的手機用戶較為青睞低價手機。

    同時，手機的主要消費群體集中在20－45歲這一年齡層，中青年佔有很大比例，其消費特征是︰善于接受改變，不願意成為時代落伍者，並且樂于接受新鮮事物，追求時尚與個性。因此，新款手機成為他們追求的目標，也成為了手機市場的主流。

    此外，不可忽視的是作為一種高科技產品，手機定價從屬于撇指策略，即其產品導入期的價格遠遠高于產品成熟期。一款標價數千的新款手機，可能一年後就只剩千余元。因此低價不等于質差。

    所以，在手機成為生活工具的今天，人們對其消費的心理是“常用常新”。低價新款的手機在我國仍是手機消費市場的特點。

    黑手機以低價新款吸引消費者

    低價新款是當前手機消費市場的特點，也是黑手機的競爭力所在。從2006年底開始，黑手機已經存在並逐漸吞噬市場，2007年黑手機在內部功能、外觀設計等方面都有了明顯的改觀，已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”這種單純做品牌“表面文章”的初級階段，其從內到外的系統化仿造工程，使這些黑手機從外觀到功能都與真品如出一轍，更有甚者，某些黑手機已經開始自主研發新的功能。

    黑手機的產生和發展是市場發展、消費者需求以及經銷商利潤三方面共同作用的結果。

    首先，手機的降價催動了眾多低收入人群的市場需求，這為黑手機提供了最佳的生存環境。

    其次，對經銷商而言，利潤永遠是商人所追求的最終目標。銷售黑手機產生的利潤要遠高于正牌手機，而且成本低廉，從利潤回收和資金積壓的角度考慮，經銷商有充足的理由來銷售黑手機。這為黑手機的發展提供了從生產到銷售完整的一條產業鏈。

    最後，對消費者來講，價格低廉是黑手機最吸引人之處。一部功能、外觀均和主流手機相似的黑手機價格卻只有正牌手機的五分之一。消費者的需求傾向導致了黑手機有著巨大的出貨量和市場佔有率，也成為了黑手機得以快速發展的根本原因。

    正牌手機的價格底線到底如何？

    一部黑手機的成本只有正牌手機價格的五分之一，這不禁讓我們拷問起正牌手機的成本？

    以現在市場上流行的GPS定位手機為例。一部集MP3、拍照、攝像、外接存儲卡為一體的洋品牌GPS定位手機標價多在三千元左右，而同性能的國產手機則在兩千元上下，黑手機更是只有千余元。要知道這只是黑手機的銷售價，其成本價應該更低。

    從黑手機的售價，我們已經不難估算出正牌手機的成本。即使考慮采用的芯片等原材料有一定的差異，但正牌手機的規模一定要大于黑手機，規模化也有利于更好的降低成本，那麼黑手機與正牌手機之間的差價，其間成本比例佔多少？利潤又是多少？

    此外，為什麼一部新手機在上市的時候可以爆出一個天價，但時隔不久，價格就開始打著滾兒地下滑，尤其是相應的水貨價格更是腰斬一半。而且其中這樣的價格還是港貨，要知道在市場上港貨也就意味著是香港的行貨。為什麼一江之隔就能把價格對折下來？

    水貨和黑手機之所以屢禁不止，是因為正牌手機的高價和中國消費者對價格的敏感，以及水貨和黑手機的“高性價比”，所以打擊黑手機只能是治標不治本，因為有需求必然有供給，這是不變的經濟規律。