市場媒人 ——記勇闖市場的兵團人

    天山網訊（記者周華林 通訊員沖鋒 蘭玲 登舉報道）1月31日，南北疆各地年味漸濃。農五師八十九團隻果種植大戶陳金仁和妻子趁春節市場價格好，將自家保鮮貯存數月的最後30噸紅富士隻果全部銷了出去。夫妻倆樂呵呵地數完客商支付的一大摞鈔票，就忙著上街購買年貨去了……這筆果品買賣是由該團有名的經紀人楊軍牽線搭橋完成的。

    在兵團各團場，像楊軍這樣活躍在承包戶與市場之間，架起靈敏、通暢信息通道，靠市場中介掙錢的專業和業余經紀人越來越多，隊伍越來越壯大，作用也越來越明顯。許多職工風趣地將他們稱為“市場媒人”。

    經濟學專家分析認為︰經濟社會越發達，社會分工就越細。隨著經濟全球化，國內市場國際化步伐不斷加快，兵團職工群眾的思想觀念、經營理念也悄然發生著變化，不再是不問市場，埋頭種地、放牧、侍弄果園的市場“盲人”了。據有關經濟人士調查，經紀人已經成為當今兵團團場最熱門的新興行業之一。

    一名身在偏遠團場、過去只會侍弄土地的普通職工，只因一個偶然的電話，就打通了一條通向內地市場的銷售渠道。楊金錄是農四師昭蘇墾區七十七團承包土地的職工，因為看到當地糧油產品滯銷，職工群眾“賣糧難”“賣油料難”，3年前秋天的一個晚上，他給在陝西一家油脂廠工作的親戚打了個電話，詢問能否把糧油銷往陝西。正是這個電話讓楊金錄不知不覺進入了經紀人角色。隨後，楊金錄給對方寄出半公斤樣品，就這樣，他完成了經紀人的牽線搭橋任務，這一次，他幫助團場銷售油菜籽2000噸，不僅自己淨掙中介費1.6萬元，而且為團里油菜籽銷售解了燃眉之急。

    自那以後，楊金錄在經紀人行業一發不可收，他每年都完成數千噸糧油產品的中介銷售，涉足經紀人行業三四年時間，就收獲頗豐，不僅還清了為孩子治病的欠債，還建了新房新院落，而且還有數目可觀的存款。如今，楊金錄經營承包土地和做經紀人兩不誤，農忙時忙農活，農閑時搞中介服務，跑信息，用他自己的話說，這叫“兩個輪子一起轉”。在昭蘇墾區，像楊金錄這樣一面當經紀人、一面承包經營土地的兵團職工還有不少，他們有的還通過互聯網收集需求信息，發布產品銷售信息。因為有了一批經紀人牽線搭橋，昭蘇墾區不再因為偏僻遙遠而信息閉塞。

    阿力瑪里隻果城經紀人成為果品銷售的主力軍，遠銷的是“阿力瑪里”牌果品，帶回的是新技術、新理念。農四師六十一團駐地是有著300多年歷史的隻果古城，一段時期，果品銷售難成為影響職工增收的“頑疾”。近年，這個團黨委注重發揮鄉土經紀人的作用，鼓勵經紀人牽線搭橋銷售農副產品，並把加強經紀人隊伍建設寫進了職代會報告。團場還成立了蟠桃、隻果等協會，使經紀人有了“娘家”。近兩年，這個團經紀人通過中介已經把隻果銷售到中亞國家，僅去年就通過霍爾果斯口岸出口油桃3000余噸，銷售額逾千萬元。

    六十一團四連職工鄭軍是該團鄉土經紀人隊伍中的普通一員，他就是靠當經紀人“發”的家。鄭軍一面當經紀人，一面經營10畝地的隻果園，不僅通過中介為團里銷售了大量果品，而且還從外地引進了果品管理先進技術，並在自己的果園示範。鄭軍引進使用的疏花疏果、果樹營養液、套袋等新技術，促成了阿力瑪里果品生產的一次技術革命。去年，他的10畝紅富士隻果因為使用套袋上字等技術，每公斤隻果比市場價高出1元。如今，鄭軍生意越做越紅火，還與內地合作伙伴投資200多萬元，興建了阿力瑪里紙箱廠。

    隨著經紀人隊伍的不斷發展壯大，一些團場的基層連隊領導也由過去的埋頭春抓種、秋催收的生產型管理，轉向重點抓技術、中介等的經營服務型管理。農四師六十五團四連人均耕地不足6畝，是一個嚴重的地少人多的連隊。連長韓成功引導職工另闢蹊徑，發揮交通便利、少數民族職工擅長養殖的優勢，鼓勵職工群眾發展育肥羊。韓成功則轉變管理方式，主動為職工當起了購買和銷售羊只的“媒人”。10年前，韓成功就自己出路費跑六百多公里到烏魯木齊市場為育肥羊“尋親”。如今，四連職工已建育肥圈11萬平方米，每年育肥羊達兩萬只左右，銷售額逾千萬元，職工從中獲利200萬元左右。幾年時間里，四連這個貧困連已成為有名的富裕連隊。

    農六師一○一團二連的“雙渠”牌胡蘿卜十分出名，2006年以來，連隊平均每天銷往南北疆各地的胡蘿卜有200噸左右。目前，烏魯木齊市場70%的胡蘿卜都是“雙渠”牌。小小胡蘿卜成為職工致富的一個大產業，連隊職工收入的60％以上來自胡蘿卜，而這一功勞要歸功于“蘿卜連長”郭紅兵。郭紅兵扶持職工種胡蘿卜的惟一經驗，就是為職工銷售胡蘿卜當好“媒人”。

    近年，郭紅兵帶領連隊干部奔赴南北疆跑市場，了解信息，做好中介。2005年夏季，全連四五千畝胡蘿卜豐收後銷售困難，3角錢一公斤還沒人買，職工們一個個愁眉不展。“蘿卜連長”著了急，他組織連隊干部分成4個小組分赴南北疆為胡蘿卜找“婆家”。為節省差旅費，他們只能住10元一宿的小旅館，一個多星期下來跑了上萬公里，送出去產品介紹資料數千份。隨後，南北疆客戶紛至沓來，1萬多噸胡蘿卜在入冬前以較好的價格全部銷售出去。

    我們企盼著綠洲大地走出更多的“市場媒人”，在農產品與市場之間架起一座座橋梁，讓兵團農業產業化的道路越來越通暢。