阿里巴巴CE0马云对创业者的告诫

　　马云．1964年生。阿里巴巴网络公司创始人、CE0。2007年11月6日，马云携阿里巴巴公司在香港上市，以开盘当日收盘价计，阿里巴巴市值约2000亿港元(约300亿美元)，成为香港股市新股王。以下是马云在央视大型创业励志节目《赢在中国》做评委时的精彩言论——

　　我永远讲创业者是寂寞的，尤其在中国来讲创业者是非常寂寞的，但是参加《赢在中国》之后，我觉得创业者是快乐的。一个人在黑暗中走路是寂寞的，那么多人手拉着手走的时候就是快乐，就是勇往直前。创业者没有先后、没有大小，每一个人都是在同一起跑线上。

　　服务是全世界最贵的产品

　　所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题，有的企业希望一上手迅速做大做强，企业要想活下来，第一个想法是做好，不是做大。服务是全世界最贵的产品，最好的服务就是不需要服务，完善好一个良好的体系最重要。从中国来说，服务是最昂贵的产品，服务也是将来的一个趋势，但是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务，这样企业才能做好。

　　创业要找最合适的人

　　创业初期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁、40岁的已经有钱了、成功了的人。已经成功过，再一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。世界上最不可靠的东西就是关系

　　我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。世界上最不可靠的东西就是关系。

　　创业与读书的关系

　　很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读得少没有关系，就怕不在社会上读书。

　　学者型的创业者往往面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别的学术化，往往是听得很激动但不知道怎么干，实际上有的时候大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　发不出工资是领导者的耻辱

　　作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，也绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。四个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让员工永远有工资发。聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。