光明与达能：15年的隐忍秘密难以诉说

    【ICXO.com编者按】这是一段长达15年的“恋情”，我们彼此影响，在合作中角斗，在争议中互惠，在欣赏中彼此伤害

    作者为光明集团前任总裁

    在光明的成长史上，尽管与多家跨国公司有各种形式和不同程度的合作，不过，最密切深入也最让人感慨万千的还是与法国达能的那段“姻缘”纠缠。这是一段长达15年的“恋情”，我们彼此影响，在合作中角斗，在争议中互惠，甚至在欣赏中彼此伤害。这段跨国婚恋，既是光明成长的独特之旅，也深深改变了达能的中国战略

    当我在1992年第一次读到达能关于合资企业的可行性报告时，里面硬邦邦的数据像块砖砸中了我：达能提出合资公司每年的增长要超过30%，酸奶产品要拥有50%的产品毛利率、17%的市场费用、2.25%的品牌技术费用……

    达能派来的总经理是曾留学法国的何毅先生，我和他的相识源自1992年6月第一次去法国达能考察。正是那次法国之旅影响了我的一生，它坚定了我要让牛奶公司走市场化经济的道路。

    从法国回来后，我开始进行公司市场化的改革，包括专业化分工和组织结构的调整，并决定用运营合资企业的经验推进公司的进一步改革。

    与达能的合资工厂建在八厂。双方各出资50%，由达能负责经营，第一期由达能方面的何毅出任总经理。何毅毕业于法国最好的巴黎行政管理学院，是个出生外交官家庭的北京人，毕业后供职于法国达能市场部。此番他踌躇满志地准备在上海达能干出一番大事业，我也积极支持他，希望合资企业能为牛奶公司带来市场运作的经验。