畅谈人生哲学 指点楼市迷津

    活泼但不失稳重，时尚但不失传统，干练但不失细腻，她，就是今天我们采访的对象——旭源房地产副总经理傅华，一个集美貌与智慧于一身的女人。虽然只有短短的半个多小时的交流，给我们印象最深的是，她已经把“踏踏实实做人，认认真真做事，作为她的一种人生态度，而她对楼市敏锐的洞察力也让我们为之折服。人生信条：信奉做事先做人人生在世，一是做人、二是做事。

    古今中外，无论是成就于皇庭贵院，还是发迹于市井游途，凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根植于心。子贡和孔子就曾有过这么一段问答：子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。” 恕就是一种为人处事的方式，做事先做人无论对心灵的洗涤还是对个人的人生取向都起着非常重要的作用。面对着我们，傅总充满自信地侃侃而谈。对于具体的如何实践这千古不渝的真理，傅总莞尔一笑，认为要求员工做到的自己首先要做到，在工作中多点努力，多点辛苦，认定一个目标，踏踏实实的去做就是她一直以来的工作作风。

    由于将“做事为要，做人为先”的信念根植于心，凭着积极向上的平和的心态，在工作了5个年头后，傅华就被提升为了副总经理，成为公司的高层领导者。如此短时间的提升，成为高层领导者，这在房地产行业中是并不多见的，她就是为数不多中的例外，可回想看，这并不意外，“实在做人，认真做事”已经解答了这个例外中的意外。

    从作为领导者的那天开始，她仍以这八个字时刻提醒自己。对于员工，她也是这样要求的。她认为衡量一个好员工，以此为标准，再适合不过了。注重员工的全面培养，采取宽容与严格结合的管理模式，寻找每个员工的特点，各司其职，她做的很优秀，因为我们感受到了，公司各个环节有条不紊的进行中，每个员工都在忙碌着，紧张但不失生气，而且我看到每个员工脸上的坚定，那种对工作充满劲头的坚定。

    对“房地产是属于男人的世界”持什么看法，记者话音未落，傅总显得有点激动，她说：“我可不这么认为，女性跟男性并没有什么本质上的区别，甚至有过之而无不及，女性比男性在销售方面更有优势，更具亲和力，就这近几个月的销售业绩统计来看，女性销售的一直比男性好。”面对傅总这么一个颇具知名度的福州楼市金花，很自然的，我们问到了关于她的家庭，以及如何权衡事业与家庭的矛盾。她觉得事业与家庭并不是对立的，而是相辅相成的。

    就目前她所处的阶段，她坦言：“现阶段正处于事业上升的阶段，可能会更注重于事业，但对于孩子的管理也不会放松，采取有的放矢的方式，更注重培养孩子的自理能力。虽然两个大人都各自忙事业，但还是会尽量抽出时间陪小孩的，这次黄金周就带小孩去九寨沟玩了几天”，话语中，幸福之感溢于言表。作为女人，她收获了幸福。作为成功的事业女人，她收获了自信。更是因为自信，她优雅内敛的女性特质得到了进一步的提升。工作要求：追求“没有最好，只有更好”

    建筑设计出身的傅华从事房地产行业已经有十几个年头了，期间当过出纳，做过销售，当然也不离老本行建筑设计，可以说，房地产所有的环节，大到招标，前期统筹，小到施工现场勘察，施工，她都一一参与过。正是由于系统性的全面了解了房地产这个行业，才有十几年的坚持，才有了“比较看好房地产，销售市场证明一切”的论断。当我们问到，公司所开发的哪个楼盘的产品质量最好时，傅总略一沉思，说，在她心目中，没有所谓最好的产品，只有通过不断努力，建出更好的产品。

    在沟通过程中，记者深切地体会到，她的经营理念“没有最好，只有做的更好，更人性化”；她的服务意识“服务是产品的一部分，跟物业，售后同步，从购房者的第一天起就产生作用”；她的品牌发展观“只有结实牢靠的品牌才能撑起房地产这片天”等等，无不散发出一个家庭与事业双赢的成功地产女性的人格魅力。

    行业把脉：对前景依然保持乐观

    当我们问起，从经验来看，房地产行业是一个对宏观调控政策非常敏感的行业，政府也一直在收紧“银根”、“地根”、税收等多方面加强调控。一项项新的调控政策将对房地产行业和相关上市公司将产生什么样的影响时，傅总做出她的判断：总体上讲，地产行业调控都是围绕土地、资金、销售、规划、税收等几个环节展开的，预计后面的调控政策还是会来自这些方面。政策调控一方面会导致行业竞争门槛提高、市场份额越来越向具有土地、资金和品牌优势的龙头企业集中，另一方面将抑制房价上涨过快、抑制投资性尤其是投机性需求，这有利于维护行业整体的长期发展，有利于行业景气的延长。

    政府现在加大了包括经济适用房、廉租房等在内的保障性住房供给，增强中低收入阶层的住房保障。很显然，只有最基础的这部分人的消费需求得到保障，整个行业景气才可能得到较好的持续。总结政府最近三年的房地产调控思路，可以发现政府调控方向正在从以往的“抑制需求”转向“抑制需求与扩大供给相结合”，这是一种好的转变。而当前最新的一项调控政策，政府行为提高首付款到40%，对销售来说，短期会出现市场萎缩现象，但从长远上看，影响不大。因为真正要买房者不会因此停止买房，住房毕竟在衣，食，住，行中占很重要的位置。政府提高首付款，目的是打击市场投机行为，打击炒房。政府的调控，对于楼市长远健康是一种好事。虽然很简短的几句话，但却针针见血，其敏锐的洞察力可见一斑。

    成功属于有道之人，无疑更属于傅华——一个看好房地产并为之不懈努力的女人花。