《这样装修怎能不省钱》（书摘）

    装修是一项系统的大工程，砍价也颇有学问，下面介绍两项有效的砍价方法。 起早赶晚砍价法：在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假日到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多，商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。

    如果想有充足的时间砍价，最好是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。

    快要关门时，也基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。

    一刀见血砍价法：当经销商报出价格后，你可以狠狠地砍一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好……”

    这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。

    作者：王勇 王全成

    出版社：北京科技术出版社

    定价： 28.00元

    《市场报》 (2007-11-05 第23版)