满地都是房广告，房价不降不可能！

满地都是房广告，房价不降不可能！

现在，只要一上街，无论走到哪里，都会许多小姐或小弟围上来向你散发销售商品房的广告。由于行人大多没有认真对待他们的广告，接过广告后随手就扔到地上，以至于满腔地都有售楼广告。

我注意到，一些开发时间早的楼盘，也在发广告的行列。他们之前曾对外宣称自己的商品房已销售完毕，可是，是为什么还在向外散发商品房广告呢？显然此前的说法有假！我认识一位开发商，他开发了三栋商品房，共72套。他在今年的9月份对我说，他开发的商品房基本上已经预售完了。那时，他的楼盘还没有封顶。直到11月中旬才封顶，封顶时搞了个场面较热闹的仪式。12月上旬举行了商品房签约大会，当日一次性付款的可以优惠3%价格。我以为他的商品房真的销售完了。谁知，他的人马也加入到了向行人散发广告的行列。我问他：不是说你的房子都卖完了，怎么还要派人上街发广告？你知道他怎么说？他说：那只是为了宣传，造成很俏销的假象。哈哈，此兄在我面前还算是说了真话。

有一种说法，叫“从南京到北京，买的没有卖的精”。现在的情况是，商业营销策划行为让许多还不懂市场经营之道的消费者上当受骗。一些消费者既没有货比三家的耐心，也没有货比三家的慧眼，不能识破开发商策略。其实，开发商比你还急迫地希望把自己的商品卖出去，尽快地回笼货币，把钱赚到手。满地都是商品房广告表明，商品房并不象他们宣传的那样俏，并不象他们宣传的那样卖完了，而是很难卖动，很难达到他们满意的销售进度。上周未我看过一家去年就交付的楼盘，直到当时还有许多套商品房没有卖出去。售楼小姐说，他们的商品房比别人的地段好，楼梯比别人宽，价格也可以商量，还有按揭，只要交一点小钱就可以拿到钥匙。

从我了解到的情况看，本地的商品房积压量大，销售率低。许多商品房没有卖出去。只是由于银行给了他们金融支持，才使他们没有资金流动之忧。如果银行收紧开发商的银根，限期开发商资金回笼，不少开发商就会抛售手中的商品房！

现在，这种情况显然有了变化。中央的金融调控政策让许多开发商感到了压力，希望在政策效力还没有到来之前自己就能够抽身。因此，政策对楼市的影响将会显现。

另一方面，房地产开发方式也有政策上的变化。拥有旧房的人和需要购置新房的人都有自主开发商品房的愿望，希望自己能够开发商品房。政策上已没有障碍，前不久国家出台的解决城市中低收入居民住房意见就有这方面的开口，如果有谁率先在这方面进行实践，恐怕房地产开发方式会有一个突破。这样一来，整个房地产市场将面临一次新的大调整。

 

余青山2