TOM在线网站事业部总经理曾伏虎

    2月，TOM在线宣布了一个旨在掘金二线城市的门户新计划。对这家一向“重无线轻门户”的门户网站来说，这是一次重大的改变。

    TOM在线互联网事业部总经理曾伏虎说，TOM在线已经启动了一项与各城市地方媒体深度合作的计划，预计2007年内将在十个百万人口的城市建立起自己的合作网站。

    与之前新浪、搜狐等网站的地方版不同，TOM在线的地方门户将更多地体现出与地方媒体的合作。曾伏虎说，TOM在线将为对方提供成套的技术、门户经验及无线方面的收费渠道，地方媒体则负责网站内容及运营。网站产生的广告收益可能采取TOM在线与地方媒体五五分成的模式（各地不同）。

    曾伏虎说，国内纸媒体市 场现状是，绝大部分广告份额被地方纸媒体获得，中央级别的纸媒体收入不高。通过与这些在各自城市已经成熟和强势的晚报、晨报合作，TOM在线将为地方媒体增加一个区域广告发布的平台，并通过增量部分分成的方式，分享这些媒体既有的海量广告主资源。

    在中国互联网泡沫破裂前的2000、2001年，新浪、搜狐等老牌门户都曾经大举兴办过地方版。但这些地方版基本上是迅速建设，然后转包给当地广告公司卖广告。门户网站方面没有内容、技术的支持，地方版也无法为用户提供特色服务。两三年后，这些流量不高的地方版被陆续关闭。

    2006年，腾讯也进入了地方门户市场。他们和《重庆商报》联合在重庆组建的大渝网，短短三个月时间，日均访问量就达100多万，迅速成为重庆地方第一门户。但是，在重庆、西安两个城市之外，腾讯也暂停了进军地方门户的脚步。

    曾伏虎说，之前许多地方门户都失败了，很重要的原因是他们没有意识到，仅靠内容来支撑一个地方门户是不够的。“他说，要留住用户需要的是服务，比如博客、邮箱、论坛，最后能留住用户的肯定不是内容。”而地方媒体自身技术力量不强，常常连基础的邮箱服务都无法开发，要做市场营销又觉得成本过高。“其实门户的门槛是非常之高的，”他说，做门户需要大量的服务器和带宽，但最可怕的是那些基础的服务，比如邮箱，TOM在线现在有千万级的系统，目前全国只有几家能够提供。

    “我敢说现在所有的地方新闻网都没有流量统计系统、广告投放系统。我们可以把我们门户现成的服务拿出来跟地方媒体合作，建造他们自己的区域门户。”事实上，几个月前，这个工作就已经在TOM在线内部悄悄进行了。现在，TOM可以立刻拿出打包的技术直接上线。等到1月24日中央关于互联网的讲话发布，很多地方媒体对进军网络兴趣骤增的时候，TOM已经做好了技术和商务合作的两手准备。

    与新浪、搜狐等相比，曾伏虎说，品牌广告收入较少恰恰是TOM进军地方门户的优势。“我们现在的（品牌广告收入）是350万美元，（新浪）他们是3000万。我们愿意拿出一半来跟合作者分。他们是既得利益者，他们能么？”

    但是，TOM曾经在门户战略上的一度摇摆也许会令合作者不敢靠近。早在四、五年前，TOM在线就已跻身“四小门户”，但后来随着无线增值业务方面成为中国第一，许多评论者认为，TOM已经成为一家靠短信赚钱的SP公司，而离门户概念越来越远。曾伏虎反驳了这种说法。

    “以前给大家的印象是TOM重无线而轻门户，其实对我们来说，无线一年赚8、9个亿，肯定要重视。但从2005年开始门户已经盈利了，这块已经可以良性运转了，当然要加大投入去赚更多的钱。我们现在看到我们投入门户的每一块钱都有广告增长的效果，这跟过去是不一样的。”他说，“也不是说无线业务不行了TOM重新进入门户，”

    曾伏虎说，2007年TOM的门户部门将增加40%的人员编制。但这些人员并不是要去负责地方门户的内容（“如果我们自己做内容，多少人都不够”），而是主要投入在娱乐、体育等TOM有优势的领域。类似于原创音乐平台“玩乐吧”这样的产品也将获得更大的投入。（经济观察网/冯大刚）