4月中旬的一天，阿拉木图市阿地木（音译）市场刚开市不久，两个当地年轻女孩走进市场内的中国服装店，拿出厚厚一沓美元,要求老板妮娜暂时将店铺关闭。随后，两个年轻女孩经过细心挑选，买走了这个面积不大店面里的大部分服装，并告诉妮娜，她们是阿拉木图市一家电视台的播音员。

    妮娜实际上是标准的中国女孩，她和妹妹丽丽娅跌跌撞撞在外贸领域打拼了十年，终于以引领当地服装潮流的经营策略，在异国牢牢站稳了脚跟。

    每款一件的服装店

    阿地木市场是阿拉木图市最大零售市场之一，在这里经营的商家绝大多数是当地零售商人；这也是阿拉木图市商铺租金最高的一家，妮娜租用的一间8平方米的铺面，每月租金高达1000多美元，远远高于阿拉木图其他市场同地段商铺租金。同时，这也是当地高收入人群和时尚青年人经常光顾的市场之一。

    事实上，到中亚从事服装鞋帽经营对于销量有限的零售业，中国商人大多不以为然。正是看到了这个市场经营空白，2003年，妮娜和妹妹商量后，决定从事精品服装的零售经营。

    决定了经营中国高档服装后，妮娜和妹妹丽丽娅商定，服装全部从广州采购，以中国最流行的品牌服装款式为主，每款服装只进一件，同时，在花色品种上，让消费者跟着自己的潮流走，而不迎合当地居民习惯性以黑色为主调的色彩。

    于是，她们率先在阿拉木图销售彩色皮鞋、彩色皮草，服装也全部以领先当地服装潮流3年至5年的款式为主。零售期间，也采取概不还价的经营策略。

    这种经营思路和经营定位在一定程度上弥补了当地市场的空白。就在阿拉木图大量华商感叹生意难做的时候，妮娜在阿地木市场的生意却火爆异常。有时，因为顾客太多店面太小，妮娜和店员不得不分批接待顾客。

    一年之后，已经吸引众多高收入消费人群，并在当地消费者中间树立良好信誉的妮娜，将阿地木市场的店面扩大了一倍多。

    小生意成就大事业

    在中亚国家零售服装，无疑是一种小生意。但就是这种小生意，使妮娜走出了此前批发经营时的困境。妹妹丽丽娅说，这种小生意也使自己全家走出了困境。

    10年前，学习俄语专业的妮娜在边疆宾馆从事批发业务，辛苦几年的积累，被阿塞拜疆的外商诈骗一空，自己的积蓄全部损失不说，还欠了内地厂家数十万元外债，在这期间，父母又双双下岗。1999年，没有退路又不甘失败的妮娜揣着3000元人民币只身来到阿拉木图，开始了自己异域创业的经历。

    因为没有多少资金，她惟一能选择的就是从事零售。妹妹在国内进货，有时只能发运十来件衣服到阿拉木图。就是靠这种不起眼的生意，两年后，妮娜居然还清了所有外债，并有了一定积累。同时也收获了自己的爱情，就在记者采访妮娜姐妹时，她的俄罗斯族丈夫阿廖沙虽然完全不懂汉语，但却一直耐心而安静地聆听着。

    现在，姐妹俩已经不再为进货资金发愁，而发运上百万元货物已经是常事。

    批发挣钱是误区

    事实上，对于到中亚经商的服装经营者来说，通常都会认为，批发销售量大，利润也会多。而实际上，在中亚国家的批发商利润已经越来越少，同时，通关风险以及货物积压风险也较大。而零售业风险则相对要小得多。由于中亚国家贫富分化严重，高端商品在中亚国家的零售价格都相对要高出很多，利润也较为可观。

    妮娜和丽丽娅自豪地告诉记者说，她们在阿拉木图以前没有租用仓库，因为根本就没有积压货物，而最近刚刚租用的仓库，也仅仅用来储存建材一类的商品。王平