市场媒人 ——记勇闯市场的兵团人

    天山网讯（记者周华林 通讯员冲锋 兰玲 登举报道）1月31日，南北疆各地年味渐浓。农五师八十九团苹果种植大户陈金仁和妻子趁春节市场价格好，将自家保鲜贮存数月的最后30吨红富士苹果全部销了出去。夫妻俩乐呵呵地数完客商支付的一大摞钞票，就忙着上街购买年货去了……这笔果品买卖是由该团有名的经纪人杨军牵线搭桥完成的。

    在兵团各团场，像杨军这样活跃在承包户与市场之间，架起灵敏、通畅信息通道，靠市场中介挣钱的专业和业余经纪人越来越多，队伍越来越壮大，作用也越来越明显。许多职工风趣地将他们称为“市场媒人”。

    经济学专家分析认为：经济社会越发达，社会分工就越细。随着经济全球化，国内市场国际化步伐不断加快，兵团职工群众的思想观念、经营理念也悄然发生着变化，不再是不问市场，埋头种地、放牧、侍弄果园的市场“盲人”了。据有关经济人士调查，经纪人已经成为当今兵团团场最热门的新兴行业之一。

    一名身在偏远团场、过去只会侍弄土地的普通职工，只因一个偶然的电话，就打通了一条通向内地市场的销售渠道。杨金录是农四师昭苏垦区七十七团承包土地的职工，因为看到当地粮油产品滞销，职工群众“卖粮难”“卖油料难”，3年前秋天的一个晚上，他给在陕西一家油脂厂工作的亲戚打了个电话，询问能否把粮油销往陕西。正是这个电话让杨金录不知不觉进入了经纪人角色。随后，杨金录给对方寄出半公斤样品，就这样，他完成了经纪人的牵线搭桥任务，这一次，他帮助团场销售油菜籽2000吨，不仅自己净挣中介费1.6万元，而且为团里油菜籽销售解了燃眉之急。

    自那以后，杨金录在经纪人行业一发不可收，他每年都完成数千吨粮油产品的中介销售，涉足经纪人行业三四年时间，就收获颇丰，不仅还清了为孩子治病的欠债，还建了新房新院落，而且还有数目可观的存款。如今，杨金录经营承包土地和做经纪人两不误，农忙时忙农活，农闲时搞中介服务，跑信息，用他自己的话说，这叫“两个轮子一起转”。在昭苏垦区，像杨金录这样一面当经纪人、一面承包经营土地的兵团职工还有不少，他们有的还通过互联网收集需求信息，发布产品销售信息。因为有了一批经纪人牵线搭桥，昭苏垦区不再因为偏僻遥远而信息闭塞。

    阿力玛里苹果城经纪人成为果品销售的主力军，远销的是“阿力玛里”牌果品，带回的是新技术、新理念。农四师六十一团驻地是有着300多年历史的苹果古城，一段时期，果品销售难成为影响职工增收的“顽疾”。近年，这个团党委注重发挥乡土经纪人的作用，鼓励经纪人牵线搭桥销售农副产品，并把加强经纪人队伍建设写进了职代会报告。团场还成立了蟠桃、苹果等协会，使经纪人有了“娘家”。近两年，这个团经纪人通过中介已经把苹果销售到中亚国家，仅去年就通过霍尔果斯口岸出口油桃3000余吨，销售额逾千万元。

    六十一团四连职工郑军是该团乡土经纪人队伍中的普通一员，他就是靠当经纪人“发”的家。郑军一面当经纪人，一面经营10亩地的苹果园，不仅通过中介为团里销售了大量果品，而且还从外地引进了果品管理先进技术，并在自己的果园示范。郑军引进使用的疏花疏果、果树营养液、套袋等新技术，促成了阿力玛里果品生产的一次技术革命。去年，他的10亩红富士苹果因为使用套袋上字等技术，每公斤苹果比市场价高出1元。如今，郑军生意越做越红火，还与内地合作伙伴投资200多万元，兴建了阿力玛里纸箱厂。

    随着经纪人队伍的不断发展壮大，一些团场的基层连队领导也由过去的埋头春抓种、秋催收的生产型管理，转向重点抓技术、中介等的经营服务型管理。农四师六十五团四连人均耕地不足6亩，是一个严重的地少人多的连队。连长韩成功引导职工另辟蹊径，发挥交通便利、少数民族职工擅长养殖的优势，鼓励职工群众发展育肥羊。韩成功则转变管理方式，主动为职工当起了购买和销售羊只的“媒人”。10年前，韩成功就自己出路费跑六百多公里到乌鲁木齐市场为育肥羊“寻亲”。如今，四连职工已建育肥圈11万平方米，每年育肥羊达两万只左右，销售额逾千万元，职工从中获利200万元左右。几年时间里，四连这个贫困连已成为有名的富裕连队。

    农六师一○一团二连的“双渠”牌胡萝卜十分出名，2006年以来，连队平均每天销往南北疆各地的胡萝卜有200吨左右。目前，乌鲁木齐市场70%的胡萝卜都是“双渠”牌。小小胡萝卜成为职工致富的一个大产业，连队职工收入的60％以上来自胡萝卜，而这一功劳要归功于“萝卜连长”郭红兵。郭红兵扶持职工种胡萝卜的惟一经验，就是为职工销售胡萝卜当好“媒人”。

    近年，郭红兵带领连队干部奔赴南北疆跑市场，了解信息，做好中介。2005年夏季，全连四五千亩胡萝卜丰收后销售困难，3角钱一公斤还没人买，职工们一个个愁眉不展。“萝卜连长”着了急，他组织连队干部分成4个小组分赴南北疆为胡萝卜找“婆家”。为节省差旅费，他们只能住10元一宿的小旅馆，一个多星期下来跑了上万公里，送出去产品介绍资料数千份。随后，南北疆客户纷至沓来，1万多吨胡萝卜在入冬前以较好的价格全部销售出去。

    我们企盼着绿洲大地走出更多的“市场媒人”，在农产品与市场之间架起一座座桥梁，让兵团农业产业化的道路越来越通畅。