乌洽会是新疆每年一次的最重要的经济盛会

   天山网讯（记者金浩摄影报道）每年一届的“中国新疆乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会”已经成为新疆政治经济生活中的一件大事，已经影响到了新疆和周边省市、邻国甚至整个亚太地区的经贸发展。自1992年第一届乌洽会以来，经过15年历练，通过“招商招展、互惠互利、东进西出、做强做大”的办会原则，乌洽会日渐凸显出信息化、品牌化、国际化的成熟魅力。

    走进15届乌洽会会展中心,可以感觉到最大的一个特点就是你会被浓厚的文化气息所包围，民族歌舞、模特比赛和各具特色的展位包装让人眼花缭乱，美不胜收。

    乌洽会印象 让会展更像会展

    据了解，头几年的乌洽会由于处于起步阶段，需要培育市场，总感觉档次不够，不太像经贸洽谈，而像一个升格的新疆大巴扎。大蒜、红花这样的原料直接上架，跟国际性贸易洽谈会不合拍。由于门槛低，产品档次低，形成了“三多”：劣质服装珠宝多、干果食品多、药材药品多。一个展位5000元，5天的会期又太长，内地参展商为降低成本转卖展位，４天后充斥在展位上的是各类大甩卖。

    2005以后，随着市场化运作的逐渐成熟，乌洽会发生了突飞猛进的变化。首先，知名度高了，组织、管理和宣传开始步入正轨，让会展更像会展。明显的变化是，工业产品，尤其是知名品牌轿车多了，技术含量高的产品多了，大企业多了，给人感觉耳目一新。

    乌洽会成了中国与友好邻国经济交往重要平台

    乌洽会印象 注意力的较量

    乌洽会刚开始举办时色彩杂乱，有些土气，缺乏视觉冲击力。自从专业会展公司参与以后，突出整体设计，注重企业形象策划，容易识别，使现场布展成为注意力的无形较量。这种较量，概括起来有三种办法，一是邀请名人明星的轰动效应，现场气氛活跃，但不能千篇一律；二是突出当地地域特色，喀什、和田和吐鲁番的展位总能给人留下深刻印象就缘于当地浓郁的民族风情；三是利用当地自然风情寻找特殊标识，例如喀什在2005年展位上摆放的巨大乐器“萨他尔”，把文化信息融化在特殊的实物上，让人见了忘不掉。

    乌洽会 一场深刻的变革

    在2006年乌洽会上，记者结识了英吉沙县民族小刀制品有限公司董事长吾甫尔·热合曼，他是一位典型的维吾尔族农民企业家代表，年年参加乌洽会。第一年，他带着英吉沙小刀参会引起了参展商和游客的关注，然而，第二年问题就暴露出来了。许多客户表示这种铁皮镀铬的小刀特别容易生锈。吾甫尔·热合曼急了，经过多方打听，他得知，上海有一种不锈钢适合制做小刀，就开始专门订购，代替原先的熟铁。乌洽会就是一个信息平台，随着各种问题的解决，他的小刀生意也越做越大，乌洽会使他的业务量增加了80％。小刀品种从原先的15种扩大到50多种，他的英吉沙小刀从新疆市场走向了世界市场。    

    回想起第一次参加乌洽会，吾甫尔·热合曼感触很深。那时候参展商的柜台还需要自己定做，再自行搬到展位上。每天布展结束，客商还要大包小包搬走所有的展品，很不方便。第一次参会，语言障碍也使他与其他客商难以交流，只好用计算器进行“数字交流”。回去后，他痛下决心学汉语，连看电视都看汉语频道。现在，他流利的汉语已经能与香港、台湾的客商进行谈判了。第一次参会，他觉得5000元费用太高，还不大情愿。当他发现会展商机后，国内的各种知名交易会他都参加，坐着飞机南来北往。一位西方未来学家说，现代化最重要的标志是人的现代化。我认为，人的现代化首先是观念的现代化。观念落后，硬件是不起作用的，甚至会起反作用。英吉沙小县城里的农民子弟吾甫尔·热合曼，他哪里知道人生会在乌洽会上焕发光彩。

    民族手工艺品受青睐

    “依娜尔汉”唱响新疆品牌

    记者发现 “伊娜尔汉”熏衣草格外畅销。作为兵团一家企业在2006年乌洽会一炮走红，出人意料地成为展会上抢手的商品和内地客商带给亲朋的馈赠礼品。在2006年乌洽会上获得银牌产品奖。

    就因为参加乌洽会，为了吸引客商，“伊娜尔汉”熏衣草被发现并生产出来，加入了浓郁的少数民族文化信息，附加值和市场效应就陡然提高。

    现在，新疆“伊娜尔汉”熏衣草已经在国内外打开市场，并远销哈萨克斯坦等国家。

   政府角色弱化 企业走向前台

    2006年，克拉玛依率先将政府洽谈和企业洽谈分开，做了很好的尝试。既然是“经贸洽谈”，应该让企业唱主角，政府角色弱化。许多参展商反映，东部地区展会，大多是企业招商引资，企业和企业洽谈合作。乌洽会多年来一直是组织型参与，组织者和企业家比例不合适，影响了企业参会的积极性。本来乌洽会这个经贸平台也是宣传平台，但有些单位到会只是发发资料，造成资源浪费，与展会初衷背道而驰。