为配合2007年中俄在俄罗斯举办“中国年”活动，进一步促进新疆与俄罗斯相关州区经贸、文化等领域合作，由自治区人民政府主办、自治区外经贸厅承办，于2007年6月2日至4日在俄罗斯联邦新西伯利亚州新西伯利亚市成功举办了中国新疆“2007家居生活”品牌商品展览会（下称展览会），现将展览工作报告如下。

    一、精心筹备，展览会成功举办

    2006年12月25日，自治区人民政府下发《转发2007年中国新疆品牌商品俄罗斯新西伯利亚展览会总体方案的通知》（新政发明电〔2006〕44号），展览会成立组委会，组委会主任由自治区人民政府副秘书长许观斌同志担任，自治区外经贸厅副厅长尤努斯·玉素甫任组委会副主任兼秘书长，组委会下设招商招展组和会务后勤组。

    在自治区人民政府的统一领导下，自治区人民政府副秘书长许观斌主持召开会议，专题研究展览会有关问题。各地州成立交易分团，确定参展展位、参展人员。自治区外（侨）办、外经贸厅、财政厅、公安厅、自治区党委外宣办、乌鲁木齐海关、新疆出入境检验检疫局、南航新疆公司、武警新疆边防总队、新疆生产建设兵团商务局等为展会的成功举办做了大量的工作。

    5月23日，在西伯利亚召开了新闻发布会，新疆外经贸厅尤努斯副厅长发布新闻词，介绍了新疆社会经济发展情况，重点推介了展览会，并回答了记者提问。俄罗斯新西伯利亚十余家主要媒体对展览会进行宣传和报道。在展会前期，我们还通过路牌、电视、地铁、报纸、直投邀请函等多种方式进行了大量的广告宣传。精心的筹备工作，为展览会的成功举办打下良好地基础。

    二、精心组织，展览会取得预期成果

    6月2日上午，组委会在西伯利亚博览中心举行了隆重而简洁的开幕式，自治区副主席胡伟致开幕词，新西伯利亚州第一副州长尤利琴科，新西伯利亚市副市长及西伯利亚展览中心总裁分别致辞。随着胡伟副主席敲响金钟，展览会正式拉开帷幕。展览会共设展位61个，乌鲁木齐、巴州、昌吉州、阿克苏、克拉玛依、塔城、吐鲁番、博州和新疆生产建设兵团,共组成9个交易分团参加展会，参展人员181人，其中行政人员47人，参展企业62家、134人。展品包括食品、农牧产品、轻工工艺、纺织服装、五金机电、建材、化工等七大类二百多种商品。

    开幕式当天，自治区胡伟副主席与新西伯利亚州政府对外经济合作和旅游委员会主任出席了第一批贸易签约仪式，参加签约的有巴州轮台县华隆农林业开发有限公司与新西伯利亚市丹尼果汁有限责任公司签订的出口3000吨浓缩杏酱合同；新疆和硕丁丁食品有限责任公司与俄罗斯阿尼阔墨有限责任公司签订的出口2800吨辣椒酱和番茄酱合同；新疆科艺达铝塑制造有限公司与俄罗斯新西伯利亚阿尔果公司签订的出口建材合同。三个项目合同金额达700万美元。

    三天展会期间，前来参观洽谈的客商骆绎不绝。在咨询台，派送各类资料3000份，包括《魅力新疆》画册、乌洽会简介、参展商名录、中国出口企业黄页等。本次展会共签订进出口合同1937.8万美元，其中出口1931万美元,涉及出口商品有客车、工程机械设备、辣椒酱、纺织品、浓缩杏酱、实木门等，进口6.8万美元，为博州天润赛里木湖渔业公司进口俄罗斯秋明州高白鲑发眼卵6个品系，其中4个品系是我国首次引进，对新疆渔业多样化发展具有促进作用。展会期间签订协议或达成意向的还有：新疆亚中集团有限公司与俄罗斯叶斯达建筑工程有限公司达成建材和建筑设备出口协议，总金额500万美元；新疆天山面粉集团与俄罗斯客商达成厂房建设和建立面粉加工厂和大米销售协议；新疆吉瑞祥集团计划在中国批发市场内设点并组织货源等。

    自治区人民政府新闻办公室组织了近百幅摄影作品，在展馆同期举办了《魅力新疆》摄影图片展。《魅力新疆》在新西伯利亚受到当地各界人士的广泛关注，给予了高度的评价。它为俄罗斯人民认识新疆，了解新疆起到了极大地宣传作用。

    三、高层会晤，为两地经贸合作奠定基础

    6月1日晚，中俄双方政府官员及企业家代表近80人参加了展览会开幕酒会。自治区胡伟副主席在酒会致辞中深情地赞誉了中俄两国传统友谊，希望通过展览会为加强新疆与俄罗斯新西伯利亚州区域经济合作搭建良好平台。新西伯利亚州副州长在致辞中对远道而来的新疆代表团表示欢迎，预祝展览会圆满成功。

    自治区胡伟副主席率政府代表团一行在新西伯利亚市工作期间，与俄方高层进行了多场会晤，其中在与俄罗斯联邦总统驻西伯利亚联邦区全权副代表会谈中，双方就进一步加强友好往来、共促口岸开通、增进贸易合作等事宜交换了意见；在与新西伯利亚州第一副州长尤利琴科会谈中，双方回顾了近年来新疆与新西伯利亚州经贸等领域合作情况，提出并继续在利用双边优势，开展互利合作方面不懈努力，胡伟副主席表示2008年将组织新疆企业参加全俄建材展览会；在与新西伯利亚科学城领导会谈中，就互派新疆与新西伯利亚州两地留学生到对方院校深造，加强教育界交流与合作，同时促进俄方煤转油技术的推广等问题进行了深入探讨；在与新西伯利亚市市长会谈中，就中俄双方加强基础设施建设领域合作，保障中方劳务人员权益等方面交换了意见。胡伟副主席在会谈中盛情邀请俄方政府相关部门参加乌洽会，俄方愉快接受了邀请。

    胡伟副主席一行还考察了新西伯利亚市综合批发市场和中国企业投资兴办的家居综合市场，在听取了新疆科艺达铝塑公司在新西伯利亚从事市场营销汇报后，胡伟副主席勉励中国企业家，要遵守当地的法律，依法依规经营，树立新疆企业应有的良好形象。同时他还指出，很多内地企业进驻新疆，看中的不仅仅是新疆的资源和市场，更看好新疆向西开放的区位优势。新疆的外贸企业更应充分利用独有的地缘优势，走出国门去开拓国际市场。他建议科艺达公司在发展自身的同时应带动更多的新疆企业走出去，发挥家居综合市场的枢纽、集散功能，建成新疆企业和商品进军俄罗斯市场的窗口、信息中心和集散地。

    四、延伸考察，为企业开拓市场了解信息

    应参加展览会交易分团要求，我们组织30个地州领导及企业家对俄罗斯市场进行了延伸考察。考察团一行先后拜会了斯维尔德洛夫斯克州对外联络部、莫斯科工商会，与我驻叶卡捷琳堡、圣彼得堡总领事馆分别举行了座谈活动。

    在与俄罗斯斯维尔德洛夫斯克州外联部会谈时，外联部部长介绍说，该州连续七年GDP增长达8％，2007年前4个月GDP增幅达13％，吸引外资增长25％，中国企业在合成材料等方面已与该州建立了合作关系，希望新疆企业参与斯维尔德洛夫斯克州木材开采项目，共同探讨在农业、畜牧业、劳务合作等方面的可行性。部长还提出，双方应积极努力开通莫斯科经停叶卡捷琳堡至乌鲁木齐的航空线路。

    我驻叶卡捷琳堡总领事馆的同志介绍了中国企业在斯维尔德洛夫斯克州的情况，总体看，该州劳动力紧缺，中国大型企业进入该州比较少，从事服务设施建设、科技合作等市场潜力巨大，希望中方企业进入俄罗斯市场要谨慎，但进入后要树立持之以恒的信念，盯住项目靠上去。

    代表团在圣彼得堡工作时，时逢第11届圣彼得堡国际经济论坛召开在即，总领事馆的同志在百忙中和代表团一行座谈，介绍了中国与圣彼得堡的经贸合作情况，圣彼得堡已有300多年历史，近几年经济逐步好转，据俄官方统计，当地居民月均工资600美元。目前约有7000中国人在圣彼得堡学习工作，其中从事餐饮服务业的中国人比较多。由国家投资建设的占地20公顷的商住区－波罗的海明珠是迄今为止中国在俄罗斯投资的最大项目，第一座商务中心已建成。总领事馆希望中方企业抓住机会，寻求商机，同时愿为新疆企业在圣彼得堡开展经贸合作牵线搭桥，做好服务。

    代表团在莫斯科拜会了莫斯科工商会，莫斯科工商会工作范畴广，是俄罗斯工商机构的核心力量，座谈时工商会物流信息中心和招商引资中心的负责人谈到，莫斯科市场物价水平高、市场竞争激烈、企业融入市场周期长，但莫斯科对中国日用消费品、建筑设备、建材等需求量非常大，工商会愿为新疆企业在俄开办实体、商务访问提供政策咨询、发邀请函、联系俄方企业等服务。

    代表团在每次座谈会上，也及时地将新疆近年来外经贸发展的基本情况、与俄罗斯经贸合作情况以及在新西伯利亚举办的展览会作了介绍，重点推介了2007年乌洽会，发送了乌洽会邀请函和宣传资料。各地州同志抓住时机，纷纷推介本地区的优势企业和产品，寻求与俄方合作的思路和机遇。

    五、我们的收获

    此次展览会不论从展会的组织、后勤保障服务、重要会晤座谈、还是延伸考察等总体效果良好，有很多好的经验值得总结：

    一是领导高度重视。自治区胡伟副主席对举办此次展览会非常关心，多次听取工作汇报，自治区人民政府许观斌副秘书长主持召开各相关单位联系会议，协调解决突出问题，自治区党委外宣办、自治区外办、乌鲁木齐海关、出入境检验检疫局、南航新疆公司、边防总队、自治区公安厅等单位与外经贸厅密切协作，指定专人负责境内外联系协调工作。各地州领导任交易分团长，地州外经贸部门专人负责分团的具体事宜。组委会招商招展和会务后勤组在境内外工作加班加点，协同配合，注重细节，使各项既定工作目标落到实处。

    二是地州积极支持。各地州交易分团充分考虑到俄罗斯的国情和市场需求，以新疆地产品为主，精心组织了一批有实力的企业，精心筛选了一批有针对性的产品参加展会。在布展中多采用大幅彩色图片配中俄文字说明，以实物、平面、多媒体相结合，既便于携带，又美观大方。通过参加本次展会，不仅宣传了新疆独特的资源优势，展示了新疆企业和地产品，更重要的是企业开阔了眼界，增长了见识，转变了观念，发现了商机。

    三是展会平台作用凸现。各地州交易分团利用展会这一平台，创新工作，将展会与市场考察相结合，将场内洽谈与场外联络相结合。我们专门组织各交易分团代表考察新西伯利亚大型超市和中国建材综合市场，方便企业了解当地贸易政策环境，主要商品结构，生活物价水平等。

    总体看，俄罗斯新西伯利亚州城市基础设施功能完善，居民文化素质、消费水平较高，生活讲求质量，新西伯利亚市作为俄罗斯第三大城市，周边坐落有中小城市20多个，辐射人口2500多万，中国许多产品在价格和质量上都有竞争力，新疆地产番茄制品、辣椒酱等深加工农产品、建材及工程机械受到该国消费者的普遍欢迎。参展企业非常关注产品市场行情，有的进行价格、包装比对，有的干脆购买样品回国研究。除此之外，各交易分团还自行组织考察了各类专业市场，召开中外企业座谈会，掌握了第一手资料，初步形成了开拓俄罗斯市场的思路，为今后开展贸易合作奠定了基础。

    四是工作服务到位。展会期间，组委会为各交易分团推荐中国留学生作为翻译，方便了中方企业与俄罗斯客商沟通联系及开展调研活动；组委会针对参展代表各民族饮食习惯，提前考察选定就餐地点，安排工作人员做好定餐服务；组委会特别印制了参展人员手册，内容翔实而具体，尤其对第一次出国的同志起到了很好的帮助作用。

    六、我们的建议

    （一）发挥好会展平台作用。本次展览会会期短，正逢双休日，俄罗斯当地居民每到节假日都会举家外出度假，尽管每天参观展会的都在500人次左右，但总体看前来洽谈的客商还是不尽理想。建议今后在境外组织举办展览活动，充分考虑当地实际，合理安排展会档期，以达到最佳效果。

    （二）跟踪落实好展会成果。本次展览会一些企业已签订了贸易合同，有些达成了协议或意向，各地州在延伸考察中与俄罗斯相关州区建立了很好的联系机制，考察组回国一周后，斯维尔德洛夫斯克州州长助理率团就加强经贸合作等事宜与昌吉州进行了接洽。外经贸厅要密切与各地州联系，及时跟踪项目执行及合同履行情况，各地州要随时反馈与俄罗斯相关州区工作进展情况，扩大新疆与俄罗斯经贸合作新领域。

    （三）努力提高出口产品质量。扩大新疆地产品及农副产品深加工出口，必须首先研究透周边国家市场、消费习惯、文化背景，越是市场开放度高的国家，贸易空间越大，但竞争更为激烈，要在政策、资金等方面扶持外贸企业提升文化素质，树立产品品牌形象，巩固和扩大新疆产品在周边国家市场占有率。

    （四）要加强与我驻周边国家经商参处信息交流和工作联络。通过我经商参处及时掌握周边国家经贸动态，以便更好地指导企业开展对外贸易。同时多组织企业走出去开展市场调研和考察活动，参加本次展览会的很多企业，对俄罗斯市场认知程度不高，开拓信心不强，但亲身了解了当地的贸易投资环境、居民消费水平和市场情况之后，都认为开展与俄罗斯相关州区贸易投资活动大有可为，对贸易发展前景充满信心。要密切与周边国家工商机构联系机制，为双边企业互利合作牵线搭桥，共同解决双边合作中遇到的突出问题

    （五）加强外经贸人才队伍建设。新疆外贸企业大多缺乏外语、国际贸易等方面的人才，本次展览会一些企业因临时聘用翻译,对业务不熟悉，企业与外商洽谈效果受到一定影响。要有针对性的制定新疆外贸发展培训计划，组织政府和企业人员参加培训，邀请科研院所、成功企业、职能部门进行专题培训，帮助企业提高政策水平、了解周边国家情况、熟悉外贸业务流程，更好地开拓国际市场。

                                                

                                             中国新疆“2007家居生活”

                                               品牌商品展览会组委会

                                               二〇〇七年六月十七日