“旱码头”上的农村经纪人

    “旱码头”，是奇台县从清朝沿用过来的别称。可以想象，那时的奇台，商贾云集，车水马龙，一派繁荣景象。而今，活跃在农民和市场之间的一批农村经纪人又给这个 “旱码头”赋予了市场经济的味道。

    走在奇台农村，提起桑宝瑞、张志新这两个的名字，无人不竖起大拇指来。对于许多农民来讲，祖辈传下的“日出而作，日落而息”已经约定俗成，而这些年冒出来的农村经纪人，一下让农民认识到 “小富即安老守田园”不是现代农民的形象。

    “瓜籽大王”桑宝瑞

    谁能够在农业生产和市场之间搭建起桥梁，帮助农民将农产品销售出去呢？各地的实践表明，培育和发展农村经纪人，是有效解决农产品流通问题、促进农民增收的一条重要途径。奇台县工商局曾经对活跃在农村的一支经纪人队伍进行了表彰，人称“瓜籽大王”的桑宝瑞就是其中一个。

    “瓜籽大王”当然是以做瓜籽生意为主的农村经纪人。1998年以后，奇台县打瓜连年丰收，然而上好的瓜籽却找不到好市场。怎样让农民手里的瓜籽变成人民币呢？这个想法好长时间在桑宝瑞的脑海里挥之不去。

    终于有一天，桑宝瑞把身边的几个农民兄弟叫到一起，商量进城找市场的事儿。起初，他是给城里的农副产品经销公司当代购员，把乡镇农民手中的农副产品收购过来，再送到经销公司，从中赚点差价。他在把代购费装进腰包的同时，也赢得了公司和农民的满意。风里来雨里去，积累了一些经验，也积累了资金。其间，他还结识了不少区内外客商，通过这些客商，奇台县的小麦、大麦、打瓜籽、豌豆等被源源不断地送出新疆。近几年来，桑宝瑞每年都从农民手里收购三四百吨打瓜籽发往各地市场，经营额一般都在150万元到200万元之间。桑宝瑞成了当地名副其实的“瓜籽大王”。

    为了让农民种得放心，卖得放心，他的订单都是通过向农民赊销打瓜种子的方式确定的，尝到甜头的农民姜全义说：“ 我们种打瓜的种子有桑宝瑞给赊，秋后打下来的打瓜籽有桑宝瑞收购，我们农民就只管放心地种地就行了。”

    目前，身为奇台县经纪人协会副会长的桑宝瑞，已和区外10个省市、30多个从事农副产品收购的客商建立了长期稳定的贸易关系。正是有了“农民+经纪人+市场”的经营模式，在很大程度上解决了农村商品流通中普遍存在的“春天不知道种啥，秋天产品卖不掉，收入没有保证”的难题。

作者：谢中 马正吉